Это совершенно невероятно, что нам приходится продавать Дианетику и Саентологию. И тем не менее мы это делаем.
Если это так, то почему? И как это делать?
Этот мир не знает, что существует хоть какая-то надежда на решение проблем, связанных с разумом, духом, уровнем интеллекта, утомлением и неспособностью. Если вы будете рассказывать группе всё о механике духа и не упомянете о том, что «есть некоторая надежда на решение проблем, связанных с этим», то вы промахнётесь: прямо в этот момент вы «вошли в кейс публики» на слишком высоком уровне. Уровень данных публики НЕ содержит сведений о том, что С ЭТИМ МОЖНО ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ.
Беспечный водитель, неверная жена, небрежный работник - всё это серьёзные проблемы. Вы можете стоять перед человеком, который окружён такими проблемами, и говорить с ним об инграммах в течение получаса, а затем он уйдёт, не попросив о помощи. Почему? Потому что уровень, на котором вы можете привлечь его внимание, - «С ЭТИМ МОЖНО ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ». Вы должны будете убедить его в этом, прежде чем вы сможете продать ему что-либо ещё. Неужели это необходимо? Да, конечно!
На протяжении многих веков миру всё обещали, обещали и обещали, и каждый раз эти обещания лопались, как мыльные пузыри. Сегодня полосы дешёвых журналов заполнены статьями психиатров о чудесах применения новых наркотиков. Даже в законах говорится, что психиатрия «лечит в 75% случаев», что является откровенной ложью. Люди знают, что это ложь. Они знают, что, как только вы начинаете обещать излечение, вы лжёте. Даже ужасно деловые бизнес-бюро утверждают, что люди должны с подозрением относиться к любому, кто обещает излечение от чего бы то ни было, - мы думаем, что сюда они включают и психиатрию. Поэтому ваши пылкие заверения о том, что вы можете справиться со всем этим, вообще проходят мимо ушей этого окружённого проблемами человека. Он уже слышал это раньше. Он потратил свои деньги на патентованные лекарства и врачей или психологов-шарлатанов, либо знаком с кем-то, кто потратил, и он знает, что это не даст результата и что НАДЕЖДЫ НЕТ.
Как же нам выйти из этого тупика? Мы не обещаем нашему окружённому проблемами человеку слишком многого. Мы говорим ему, что знаем о случаях, когда с помощью Саентологии с такими вещами справлялись; что, если нас уговорить, мы могли бы попробовать решить его проблему и что его проблема не СОВСЕМ безнадёжна, потому что Саентология, совершенно новая наука, справлялась с такими проблемами, с которыми люди ничего не могли поделать в прошлом. И мы продолжаем в том же духе, что-то вроде двустороннего общения, пока нс поднимем его топ до того уровня, где он подумает, что, возможно, СУЩЕСТВУЕТ что-то, что можно сделать с его проблемой, если ему очень повезет, и если мы, на его счастье, попытаемся это сделать. Покажите ему Кодеке саентолога. Но не говорите ему о том, ЧТО вы можете делать или КАК вы можете это делать, а скажите ему, что в наши дни ЕСТЬ надежда в этом вопросе.
Другой момент: необходимо сделать известным тот факт, что Саентология не относится к классу медицины, психологии, психоанализа или психиатрии. Если вы поместите её в один класс с ними, то обречёте своё дело на провал. Ваши окружённые проблемами человек или группа, к которым вы обращаетесь, имеют опыт в ЭТИХ областях. Подчёркивайте это везде: САЕНТОЛОГИЯ - ЭТО ЕДИНСТВЕННАЯ АНГЛОСАКСОНСКАЯ разработка в области разума и духа. Медицина является латинской по происхождению. Психология - немецкой (профессор Вундт, 1862). Психоанализ - австрийским (Фрейд, 1894). Психиатрия - русской (Павлов и другие в 1890-х). Саентология - это англосаксонская точная наука о разуме и духе.
Ещё один момент - это цель Саентологии, то есть способность.
Так вот, когда вы общаетесь с группой, обходите стороной парасаентологию. Оставьте всю эту болтовню о полном траке, а? Оставьте в покое эту фантастику. И если вы увидите рядом какого-нибудь парня, который настойчиво продолжает рассказывать людям об этих вещах, просто запишите его имя: ребята, он работает не на наш лагерь. Самый быстрый способ добиться, чтобы окружённый проблемами человек или группа больше к вам не пришли, - это понарассказывать им о чём-то феноменальном. Вместо этого расскажите им о том факте, что что-то можно сделать. Расскажите им о том факте, что существует духовная сторона человека. Расскажите им о том факте, что Саентология решает социальные проблемы. Когда они хорошо познакомятся с основами Саентологии и всё это будет для них очень увлекательным и когда они также пройдут курс «Профессиональный одитор Хаббарда» или «Дипломированный одитор Хаббарда», делайте с полным траком всё, что хотите. Или используйте его в сессиях одитинга. Не рассказывайте об этом сырой публике. Это слишком сильно.
Чтобы установить двустороннее общение (что вы и ДОЛЖНЫ сделать, если вы вообще собираетесь общаться), необходимо, чтобы то, что вы говорите, находилось в границах ПОНИМАНИЯ вашей аудитории. Помните, что ПОНИМАНИЕ - это вершина APO, а АРО включает ОБЩЕНИЕ. Общение приводит к пониманию, поэтому вам следует много общаться. Но чтобы имело место общение, должно существовать некоторое понимание, поэтому не рассказывайте обществу «Женское содействие» о космической опере на полном траке, ожидая, что ваша речь вызовет у них бурную радость. Если они вообще откроют рот, то только для того, чтобы сказать «а?» или захрапеть. И они уже не придут снова. Это настолько соответствует истине, что я хочу, чтобы всякий раз, когда вы слышите, как кто-то разглагольствует о полном траке перед новой публикой или перед незнакомыми людьми, вы говорили и писали мне о том, кто и где это делает, потому что таким образом мы найдём тех ребят, кто не в нашем лагере.
Сегодня, пока мы серьезно не взялись за этот мир, в нем верят, что мы живём лишь одну жизнь, нас хоронят и на этом всё и закапчивается; что вы не попадёте в рай; что механические хитроумные штучки более эффективны, чем люди; что религия - это «журавль в небе» и никто этого журавля никогда не поймает; что от НАУКИ, может быть, есть какой-то толк, а может быть, и нет; что на самом деле вы в любом случае ничего не можете с этим сделать. Это довольно туманное и неточное представление, но оно таково, оно именно такое.
Когда вы поднимаете тон преклира, то делайте это аккуратно и очень постепенно. Подъём тона может стать впечатляющим, по только в том случае, если вы не пытаетесь делать это со скоростью ракеты. И когда вы поднимаете его тон, вы делаете это, повышая его ПОНИМАНИЕ, а если у вас это не получилось, то это потому, что вы прыгнули ВЫШЕ его понимания и, таким образом, вы стали нереальным.
Так вот, первый шаг в одитинге - это не сам процесс. Он заключается в том, чтобы НАЙТИ ПРЕКЛИРА. А следующий шаг - это УСТАНОВИТЬ РЕАЛЬНОСТЬ В ОТНОШЕНИИ СУЩЕСТВОВАНИЯ ОДИТОРА. Имешю поэтому у вас не так хорошо идут дела с мамой. Вы не установили реальность в отношении существования одитора. Чтобы «найти» преклира, вы должны задействовать то понимание, которое есть, и затем увеличить его.
Просить преклира о том, чтобы он решил получить процессинг, глупо. Вы же не стали бы вначале просить его, чтобы он выполнил часть «в» процесса СРП 8-К, не так ли? Нет. Вы говорите ему, не выходя за пределы его понимания, что одитинг ему необходим, для того чтобы он мог достичь своей цели, и говорите ему, когда он должен прийти. Вы не просите публику, чтобы она решила полюбить Дианетику и Саентологию. Вы предлагаете публике отнестись благосклонно к Дианетике и Саентологии, доверять им, изучать их и вновь обрести надежду с их помощью. Вы не учёный, и ваша речь не должна звучать невыразительно и неопределённо. Будьте искренним. Будьте решительным. Будьте тэтным.
Чтобы найти преклира, вам необходимо лишь донести до человека тот факт, что одитинг даёт надежду, и установить реальность в отношении существования одитора.
Вам нет необходимости усердствовать, объясняя людям, что такое Саентология и что она собой представляет. В Саентологии точные научные методы были применены к решению проблем человеческого разума и духа, и был достигнут успех. Саентология подразумевает изучение состояния знания. Непосредственный результат её применения - это улучшение способностей у отдельного человека или группы. Саентология - это прикладная религия для всех вероисповеданий, и она не требует от кого-либо веры, если только человек не испытал что-то на собственном опыте, во что бы он мог поверить. Она помогает людям, которым нужна помощь, но если им не нужна помощь, Саентология не настаивает на том, чтобы помогать им. Саентология может быть использована для того, чтобы обучать и контролировать людей. Её цель - свобода. В её файлах хранится больше подтвержденных случаев успеха, чем имеется у любой другой практики. Она не является авторитарной наукой. Это наука о людях и для людей, она принадлежит обычному человеку, а не гигантским коммерческим предприятиям. С помощью Саентологии вы можете улучшить способность говорить с людьми и понимать их, добиваться, чтобы что-то было сделано или же не позволять, чтобы что-то было сделано. Саентология является венцом исследований, продолжавшихся почти десять тысяч лет. Эти исследования были начаты в Азии и завершились четвертьвековой работой в западном полушарии. Люди, которые практикуют Саентологию, являются священниками. Они обучались годами, в классной комнате и вне её. Эти священники подчиняются кодексу, который, в силу того, что в нём говорится, вообще не может быть применён к известным наукам, занимающимся лечением. Если люди хотят много знать о Саентологии, то им придётся начать с нуля, как это сделали вы. Вы действуете, а не просто рассуждаете о том, как что-то делать. Когда кто-то бранит вас и Саентологию, насмехается, держится высокомерно, то не допускайте смыкание терминалов. Саентология подобна «хорошим дорогам и хорошей погоде». Каждый их приветствует. Тот, кто попытался бы раскритиковать их, был бы за плохие дороги и плохую погоду, и вы ищете поддержку у тех немногих, кому нравится, когда что-то делается правильно и правильно управляется. И поэтому вы смеётесь над оппозицией. Вы не демонстрируете Саентологию на ком-то перед публикой просто для того, чтобы ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ. Вы решаете эту проблему, настаивая на проведении процессинга всей группе, если вы вообще проводите процессинг, и используете процесс «три точки в вашем теле, найдите три точки в этой комнате, найдите три точки в вашем теле» до тех пор, пока кто-нибудь внезапно не «выскочит» наружу. Затем вы улыбаетесь, передаёте ему свою карточку и интересуетесь, кто участвует в скачках в Эпсом-Даунс на следующей неделе. Разговаривая или проводя процессинг, вы постоянно держите под контролем предмет обсуждения, а также человека или публику.
Если бы я жил на Сатурне и кто-то сказал мне, что науку, которая дарует каждому бесценную свободу, придётся продавать, то я бы не поверил, что может существовать такая глупая планета. Но она существует, и вы на ней живёте.
Желаю удачной продажи.